那位叔叔穿著簡約的名牌POLO衫，頭發梳得整齊光亮，文質彬彬的。

　　阿姨穿著一身剪裁得體的米色棉麻長裙，手上搭著一件淺棕色風衣外套。

　　即使阿姨的臉上有不少歲月的痕跡。

　　可她自身的氣質，是從事業單位退休的人，才會有的得體和知性。

　　雖然這兩位叔叔阿姨不太愛說話，挺高冷的。

　　但根據他們夫妻倆人之間簡單的交談。

　　葉琉璃能精準地判斷得出他們的實際情況和需求。

　　原來。

　　叔叔阿姨的女兒在繁華街區開了一間頭療店。

　　定在下個月開業。

　　他們夫妻倆這次來，就是想給女兒挑一份開業大禮。

　　想來想去，還是覺得送這種無火香薰放店裡最合適。

　　所以他們選擇了在香薰品牌裡，名聲響當當的RE。

　　葉琉璃知道。

　　這一單是大單，要是成了的。

　　日後她再努力追一追，一定就能趕超小侯的銷量。

　　雖然成交的心非常急切。

　　但葉琉璃通過仔細的觀察。

　　她發現這兩位叔叔阿姨並不喜歡強迫式推薦。

　　他們更傾向於安安靜靜地逛一圈，自己拿拿看看。

　　其實。

　　RE店內陳列的貨品非常的多。

　　若是一個一個去試味。

　　即使最後挑到了喜歡的，也是很耗時間的一件事情。

　　可葉琉璃沒有不耐煩。

　　他們要自己看，就讓他們看。

　　期間，她也沒怎麼刻意去推銷。

　　一直保持著合適的距離，安靜又耐心地跟在他們後面。

　　若是看到他們對某一種味道表現出感興趣。

　　她會盡量言辭精簡地去給他們介紹產品。

　　介紹的時候，也是不帶有勸導性的說辭。

　　這樣就不會影響他們的喜好判斷。

　　當他們試聞超過三瓶的香薰時。

　　葉琉璃還會默默地送上咖啡豆，提醒他們該醒醒鼻了。

　　不然嗅覺會失靈。

　　這樣張弛有度又細心的銷售服務態度，看似悄無聲息，卻打動了客戶的心。

　　在逛到最後一個陳列櫃時。

　　阿姨似乎有點逛累了，不再試味，而是來到休息區的絨布沙發坐下。

　　她對葉琉璃展開和藹可親的笑容：“小葉啊，差不多兩百六十平左右的空間，你覺得放幾瓶香薰合適？
”

　　客戶一般會這麼問。

　　大概率是要成交了。

　　更何況，兩百六十平的空間，少說也要幾十瓶。