懷愫/文

　　這次B甯拓展思路,走的是薄利多銷的路子。

　　禮盒的銷售數據跟去年比下跌了，因為今年市内賣螃蟹禮盒的多了起來，競争要比去年激烈。

　　B甯在螃蟹上市前一個月就給老客戶郵寄商品目錄，承諾老客戶購買能享受優惠,回攏了一批客源。

　　就像田愛說的,口碑商家,去年買過的覺得好的人,今年還會再買,廣告又有記憶點,電台電視裡一放。

　　那句經典的廣告詞,大家聽到就想起那串電話訂購的号碼。

　　這是一部分，連續幾年合作聖誕元旦晚宴的三家酒店,談下兩家,反正簽的代銷是最低進購價，公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。

　　就算不來吃螃蟹宴的,到了季節也會點上一盤清蒸大閘蟹。

　　超市賣場前的促銷活動鋪開,活動說是三天,其實拆掉展台還會延續下去,隻是優惠力度沒這麼大了。

　　中型超市門口，螃蟹已經賣了一個月，隻希望這次活動做完,能再拉一波數據。

　　林文B還看到了個意想不到的人，盛經理。

　　他看到廣告，很想知道B甯今年要怎麼做活動，跑來一看,歎為觀止。

　　選址就有講究，他們公司在這個區有食品商店,一向銷售額不錯，進品商品也能賣得動，說明這個區的居民消費水平較高。

　　盛經理一看就想到田愛，她們倆本來就認識，肯定是田愛牽的線，搞得這麼紅火，國慶三天賣場的營業額也要往上翻了。

　　他們公司全年計劃銷售螃蟹五十噸，也就是十萬斤，分銷公司分銷售大部分，酒店飯店和食品廠低價消化小部分。

　　盛經理在心裡預估了個數字，他是知道B甯去年的總銷售數據的，今年要真能賣到一萬斤，那友誼十分之一的銷量就是B甯一家公司完成的。

　　他想了想，打通田愛的電話：“田經理，最近忙嗎？
有空請你和你的同學一起吃個飯吧。
”

　　田愛“哦喲”一聲，從聽筒那頭隐隐聽見了舞台上面主持人的聲音，那聲音宏亮喜氣，“好！
這位來賓中了三等獎！
”

　　田愛笑了，盛經理也跟她一樣，來看過就知道B甯了不起，是很值得合作的對象，她笑盈盈說：“怎麼突然想起我來了？
到底是請我吃飯還是請林總吃飯啊？
”

　　“都請都請。
”螃蟹的銷售旺季隻有這九十兩月，兩個月過去，蟹就越長越空，後面那些賣不上價錢。

　　分銷這麼成功，他當然要請林文B吃飯，他在心中認可B甯是個可以長期合作的公司。

　　還真是風水輪流轉，上次林文B是通過田愛的關系，才能見盛經理一面，現在盛經理也通過田愛約林文B見面。

　　田愛第二個電話打進來，林文B笑了：“我這兩天可沒空，要吃飯等數據出來吧。
”

　　三天促銷活動做完，螃蟹的行市還有一個月不到，進了十一月基本就結束了，她确實要跟盛經理談明年的分銷。

　　公司打算加大預售的力度。

　　去年就有預售，但去年很少人肯買沒看到的東西，經過兩年累積，口碑也有了，知名度也有了，加大預售的力度，提前開賣螃蟹券。

　　田愛也是這麼回答盛經理的：“這是準備拿着成績單來見你呢，這樣吧，我月頭要出國一趟，等我回來了，咱們再約。
”

　　田愛要搞電視購物台，離不開食品，友誼資本雄厚，說不定還能談一筆投資。

　　第一天聲勢火爆，第二天人要少一些，等到活動第三天，恰逢周六，人比第一天來得還要多。

　　林文B找到賣場經理，緊急抽調人手過來幫忙。

　　賣場經理當然願意，他還受了啟發，像“螃蟹尋寶”這種活動，過年的時候也可以搞嘛，把小螃蟹貼紙換成紅燈籠貼紙。

　　每單限用一張，可以挑選一件物品打九五折。

　　過年是大型家用電器售賣的高峰期，别看是九五折，買台電視買台冰箱，那也能省好些錢呢。

　　賣場經理都在外面維持秩序，這麼一個活動，給他拉來了不少客源，昨天本地台的生活類新聞一放，他馬上就動起腦筋了。

　　在結帳台出口的小吃攤外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是賣吃的喝的，營業額都要翻好幾倍。

　　公司所有人連在軸轉，大活動這裡少不了人，還有十個銷售點也離不開人。

　　小呂這些天一早就去巡銷售點，再開車到賣場來幫忙，許言是負責設計的，公司裡就隻留下她看家，還要兼職管理那些接線員。

　　到下班時間，大家再回去加班，銷售額要當天對帳，免得有帳目對不上的，連毛會計都請了幫手在加班。

　　“咱們忙完這陣趕緊招人。
”林文B累得在公司喝咖啡提神，原來規模小，大家可以一起辦公，現在慢慢擴大了，得獨立每個部門。

　　好在這每一個人，都是跟在她後面，一步一步踏出這條路的。

　　宋爽灌一大口咖啡：“我舉雙手雙腳贊成！
”

　　許言在他們回來之前，準備了吃的喝的，泡上茶和咖啡，看宋爽這麼個喝法，推推她：“你吃點東西，胃裡都是空的。
”

　　中午大家根本沒時間吃飯，啃點面包就算吃過了，晚上還是吃快餐，小張把可樂當水喝提神。

　　“少喝點碳酸飲料，當心皿糖高。
”

　　小張嘿嘿笑了：“我還年輕呢。
”

　　三天活動結束，公司上下兩層燈火通明，光這三天的銷售額，前期投入辦活動的錢第二天就賺回來了。

　　第三天的收入基本都是淨賺的，小呂喝了口冰可樂跟大說說：“你們是不知道，這一袋一袋去存錢是個什麼感覺！
”

　　現場賣蟹全是現金，這才真的是進帳如流水，大家總不能提着現金袋子來回，放在公司也不安全，就找了個最近的銀行把錢存進去。

　　支行專門挪出一間辦公室，派了四個櫃員來點鈔，大票子好點，主要是零錢和硬币。

　　點完一袋，下一袋又來了。
小呂光看櫃員點錢，都看的熱皿沸騰。

　　支行經理知道小呂就是對面做活動的，三天裡的流水都要存到他們銀行，又是遞煙又是送酒，還專門派了一輛車跟他走。

　　“這才哪到哪兒啊，後面還有二十多天呢。
”活動的後續影響還會繼續。

　　所有人都又累又亢奮！
今年的獎金那還不得翻倍！

　　“咱們冬天是不是能去趟海南島了？
”

　　“去啊，也忙得兩年沒旅遊了，大家規劃一下，說說想去哪兒？
”

　　小張小呂兩個人還說：“明年咱們幹脆搞幾張鋼絲床來算了，晚上大家也能在這歇一歇。
”

　　“是得規劃一個休息區出來。
”林文B突然想起了絲廠的女工值班宿舍，生産線上加班的時候，累得不行了，就去那裡睡一覺。

　　被子是大家用的，頂多每人帶個被套去，可那會兒哪還顧得上套被套啊，倒頭就睡了，醒過來再幹。

　　她微微笑着說：“以後樓下分成三部分，一半做産品展覽，會議室做開放式的，和咖啡區連在一起。
”林文B在紙上畫了個大概方位。

　　“設計部和業務部分開。
暫時先這樣，以後需要改動再說。
”公司是時候吸收新鮮皿液了。

　　林文B是最後一個走的，小呂開車把她送到家門口，開車也就多拐一個彎。

　　但去年的敲頭案鬧得滿城風雨，犯人拿把斧頭，專敲單身女子和老人，把人敲死敲傷再搶劫。

　　“這條路上治安好得很，這裡是最市中心的地方，夜裡走回去我都不怕的。
”但别的女孩們，她都給報銷晚間打車費，打訂車電話，讓車開到公司門口接她們。

　　小呂堅持要送：“又不遠，林總早點到家早點休息。
”

　　林文B到家時候，陳姐已經帶着圓圓睡了，她拖着腳步上樓，看見江甯的房間裡還有一點燈光。

　　江甯聽見媽媽的腳步聲一把拉開門：“媽媽！
”

　　她特别想媽媽，爸爸要是出差，她還不那麼想，但媽媽晚回來，她就一直想：“你現在能看我彙報表演的錄像嗎？
”

　　林文B很累了，眼皮都撐不開，但她還是點了點頭：“好啊。
”

　　這三天真就跟打仗一樣，江甯跑下樓，打開客廳的落地燈，把錄像放進機器裡，林文B坐在沙發上。

　　陳姐聽見動靜也起來了：“江總還沒回來，林總你要不要吃碗小馄饨啊？
或者喝個銀耳湯？
”

　　剛剛晚飯她還真沒吃幾口，許言買來披薩和漢堡，這東西晚上吃了很難消化，她點點：“就銀耳湯吧。
”

　　江甯依偎在媽媽身邊，手指指着電視：“你看！
我出來了！
”

　　江甯穿着紗裙，拿着話筒，跟曹子俊并排站在舞台上，一人一句“尊敬的老師，親愛的家長……”

　　江甯一回頭，剛要說她除了主持還有兩個節目，就見媽媽閉上眼睛，已經睡着了。

　　她想推醒媽媽，可媽媽又太累了，于是她跑上樓去，抱着毯子下來，輕輕蓋在媽媽的身上。

　　陳姐端着銀耳湯過來，就見江甯在給她打手勢，她放輕腳步，一看林文B已經睡着了。

　　陳姐把銀耳湯又端回廚房去，今天楊霞托她告訴林總，說想辭職了，陳姐一個字兒都還沒來得及提呢。

　　圓圓半夜醒了，揉着眼睛坐起來，看看身邊沒有人，自己爬下床跑出門去，走了幾步樓梯，一屁股坐在台階上。

　　從樓梯的欄杆縫裡，看見大家都在樓下，還開着電視機。

　　大家竟然晚上一起看電視玩遊戲，還都不帶她，圓圓抽抽鼻子就要哭。

　　江甯擡頭看見妹妹：“噓！
”